淘宝淘小铺怎么赚钱技巧方法

　　在拼多多、云集等率先抢食社交电商蛋糕，并先后上市后，阿里也开始重点关注这一市场。

　　5月22日，阿里第一款社交电商App“淘小铺”正式发布。部分淘宝的活跃分享用户，已经收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码，填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫的新类型店铺——淘小铺。

　　淘宝方面宣称：希望通过“一键创业”的形式，让每个普通人的创业变得更加简单，让分享和购买也更加简单。因为淘宝的7亿用户中，活跃着大量爱参与评论、买家秀和分享的消费者，他们热衷发现、并向好友分享淘宝上的好物。同时，淘宝平台上每天也涌现着大量新开店卖家，寻求商品触达消费者的途径。淘小铺的出现，可以让这些人群通过简单的方式达成买卖。

　　但其实，早在2015年淘宝就曾悄无声息的推出这项功能。以前的淘小铺其实也就是淘宝店铺的一种，在这之前，开店、认证、绑定等手续只有在PC端才可以，而淘小铺的推出让用户只需一部智能手机，有淘宝账号，就可以通过手机淘宝，开一个淘宝店。

　　淘小铺的推出，降低了淘宝开店的门槛，标志着全民淘宝时代的来临。可以说，淘小铺将开启一个自定义流量的时代。不过，之前这种方式并没有得到好发展，淘宝并未从中得到明显的回报，官方邀请码:SV97据了解，现在卷土重来的淘小铺在之前的形式上进行了更多的改进，采用S2B2C模式进行销售。S2B2C其实就是一种将供货商、分销商和采购商三者无缝衔接的供销一体化模式。

　　这种方式对于供货商来讲，可以降低成本，对于分销商来讲，无需库存成本，对于采购商来说又能按批发价采购，省去了诸多环节的额外费用。但这简单快捷化的销售方式其实也带来的一定的问题。

　　一方面，没有最重要的流量入口，也没有形成流量闭环(社交传播及分享出入口)，这对“淘小铺”的未来发展来说是个极大阻碍。另一方面，阿里多年积累下，成熟的规避法务风险的规则、门槛包袱，与小铺之间的矛盾仍不可调和。不过，作为淘宝的防御型产品，聊胜于无，虽然不会是重量级产品，但还是能为淘宝增加一些流量。

　　据了解，淘小铺正在调研与收集商家需求求求阶段，正式上线后，将用高质量的供给赋能普通个人“一键创业”，同时降低供应链企业经营成本。有网友发现，淘小铺的运营方式一定程度上是效仿微店。微店虽然和淘小铺的背景不一样，没有强大的实力后盾，但是微店拥有的受众群体是上亿用户群体，而且这些用户粘性非常高，所以微商可以在完全没有任何商业推广的前提下在网络上走红。相对于微店，淘小铺的优势就是有淘宝庞大的基础用户流量在其背后作为支撑。

　　所以当淘小铺遇上微店，两者兼备同样的实力和竞争力，但是如果两者的受众群里打算是同一批人的话，一定会存在一定的利益冲突。这对于淘宝来说，可能是一个新项目的告一段落，但是对于微商来说，是一个新方向的破产。不过不管两者会如何发展，对于商家或者用户群体来说，只需要做好两手准备就可以了

　　但是作为普通大众除了有限的亲戚朋友哪有那么多的流量呢?淘小铺的长期运营才是大多数人关注的重点。

　　淘小铺的定位是“人人能参与的社群化电商”。官方介绍称，淘小铺依托于阿里生态背景，基于现有淘宝消费者社区，通过整合天猫品牌等多方优质供应链，让普通消费者能成为淘小铺掌柜，分享自己的小铺宝贝，就能赚钱。

　　阿里这一次在做的，实际上更像是“全民淘客”，将每一位用户都划定为潜在的“淘宝客”——帮助卖家推广商品并获取佣金。同时，淘小铺提供了几乎是零门槛的入门指导，设置了官方掌柜群，由群内四位官方“导师”将提供相关咨询及经营指导。此前，亿邦动力网报道，淘小铺的主要竞争对象就是云集和环球捕手等，该业务在淘宝内部权重较高。

　　2019年以来，阿里电商大动向不断。3月，淘宝总裁蒋凡将兼任天猫总裁后，就大刀阔斧进行了改革。在淘宝页面上，聚划算、天天特卖等被置于首页更明显的位置，这被看作淘宝重拳出击拼多多布局的下沉市场。而淘小铺的出现，则是阿里在社交电商的重要棋子，采用S2B2C模式进行销售的淘小铺，正寻找新的裂变流量，类似“云集”的方式拓展市场。

　　有人说，社交是阿里一场不愿醒来的春梦。不过这一次，阿里却另辟蹊径，将社交与自己最强的电商基因结合，试图在“社交电商”领域开辟出另一片天。

　　5月22日，盛传已久的“淘小铺”正式上线。

　　它被定义为“人人可参与的社区化电商平台”，从这句话可看出，淘小铺的核心是降低卖货门槛。

　　不仅简化了开店的流程，更整合了淘宝优质的供应链，让掌柜专注于C端的商品传播，而不用考虑渠道与售后问题，使普通人也能“一键创业”。

　　图片来源：亿邦动力

　　打开“淘小铺”APP可以看到，掌柜要做的事就是挑选商品，然后分享到微信/QQ等社交平台内，在晓程序观察(yinghoo-tech)的测试中，甚至在APP里看到了“小卖铺卖货指南”，包含了教掌柜如何发朋友圈不被折叠，将文字链放在评论体验更佳等技巧。

　　这是典型的社交电商逻辑，即依靠社交关系链进行卖货。

　　此前，最著名的社交电商平台，莫不过“从五环外崛起”的拼多多，以及月初刚刚在纳斯达克敲钟的云集。莫非阿里也是看到了社交电商的风口，想要亲身下场肉搏?

　　一向被认为没有社交基因的阿里，这一次能成吗?

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　　“收编”淘宝客

　　根据淘小铺相关运营负责人的说法，推出淘小铺的目的是“淘宝用户里存在大量爱分享、喜欢参与评论的用户，以及大量新开店的卖家……所以希望能够通过淘小铺，让这些普通人也能加入并完善淘系生态”。

　　固然，降低开店门槛，丰富淘系生态是题中应有之义，但我们认为其背后的目的不止于此。

　　兵马未动，粮草先行。其实早在上个月11号，淘宝就已推出了《淘小铺管理规范》，从《规范》中，我们提取到两个关键信息：

　　·流量获取仅能从淘宝站外渠道向买家推广，不得通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量分配。

　　·淘小铺的交易方式有两种：商家在APP里自行购买商品，可以获得更低的折扣;买家通过商家分享链接进行购买，商家获得提成，并且支持发展“推荐人”，由推荐人帮忙卖货，即一级分销体系。

　　总结一句就是：自购省钱，他购赚钱。了解阿里生态的人对这八个字一定很耳熟，因为这正是许多淘宝客网站或APP喊出的口号。

　　淘宝客是什么?你可以把淘宝客简单理解为淘宝商家的渠道商：商家为商品设定佣金，淘宝客们在各个渠道推广商品赚取佣金。其中，月活超过11亿的微信是百万淘宝客最主要的掘金地之一。

　　但淘宝客们对微信是又爱又恨，一方面因为社群的转发分享，让商品推广效率大幅度提高，另一方面淘宝客却又遭受着微信的严厉打击。

　　2017年年底，微信集中封禁了一大批淘宝客微信群、微信号、小程序。2018年年中，微信执行新的《外链内容管理规范》，淘口令即在被禁之列，而在朋友圈发淘口令的文字链，正是淘宝客的重要推广方式之一。

　　“目前微信内的淘宝客，大的玩家自己做APP或者网站，比如红人装这种。还有为数众多的零散玩家，他们会购买一些社群机器人，在群里进行推广，因为风险比较大而且收益不高，这部分人会对淘小铺感兴趣。”资深淘宝客瞿伟(化名)对我们说到。

　　言下之意，淘小铺的形态与玩法，其核心更像是给微信里中长尾淘宝客们，提供一个标准化营销工具。将这些散兵游勇“收编”为正规军，在微信生态里为淘宝攻城拔寨。

　　“那几天，淘宝客群里都刷爆了，大家都说淘宝官方要为淘宝客出一款工具，以邀请码的形式在内测，那时候几乎人人都在求邀请码。”另一位淘宝客向我们回忆道。“当时，有的人比较矜持，先长篇大段地分析一波，然后再发链接进来，也有的比较粗暴，直接就开始在社群和朋友圈推广图片，大家都很兴奋。”

　　不过，五六天过后，淘宝客们的热情开始冷却。

　　“原因很多，主要还是大家发现不怎么赚钱”瞿伟说到。

　　首先，一般淘宝客网站或APP页面中，会同时显示优惠券与佣金，它们就像两个钩子，优惠券钩用户，佣金钩淘宝客。

　　但在淘小铺中，并没有设置优惠券的选项，另外，根据换算，淘小铺里商品的佣金比率大概在8%-20%，而一般的淘宝客网站，有些商家为了促销，会设置30%-50%的佣金率。

　　可以说，淘小铺里的这两个钩子都“不太灵”，更不必提淘小铺只提供一级分销体系了。

　　此外，随着淘宝客被微信长期打压，很多淘客们也转投其他电商平台，化身为京东客、多多客、唯品客等等。我们注意到，许多淘客APP正是以“四站合一”为口号进行宣传。在没有优惠券以及佣金率不高的情况下，淘小铺自然比不上这些“四合一”的网站或APP。

　　还有些多多客的小程序，可以直接跳转到拼多多小程序领券购买，而不需要像淘小铺，复制文字链到手淘中打开，这也是一大痛点。

　　所以，哪怕淘客们对淘宝的供应链及品牌厚度有信心，但仍保持着“观望”的态度。阿里想要收编淘宝客，也并非易事。

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　　以彼之道，还施彼身

　　不过，尽管淘小铺尚处于初级阶段，但背后的意义依旧深远。因为这是阿里首次推出专注于域外流量的社交电商产品。

　　之前，虽然也曾上线过「每日必抢」支付宝小程序做社交拼团，但依旧是围绕生态内的存量做文章。而这一次的目的很明确，利用社交电商的方式，将手伸微信里寻找新增量。

　　“淘小铺的推出明显感觉到阿里有点着急，急于想要对拼多多等平台展开防守，拼多多的崛起让大家看到了社交电商的巨大价值，对于这块肉，阿里不能放。”一位电商行业的从业者对我们说到。

　　实际上，这种由平台赋能小B商家，并共同服务于C端用户的S2B2C模式，最早就是由阿里巴巴参谋长曾鸣提出，曾鸣如此描述：

　　“S 是一个大的供应(链)的平台，大幅度提升供应端效率，b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。S 的大平台不承诺小 b 会给你提供流量，会保证你的生存，但是给你提供后台的支持，小 b 要自己去找流量。”

　　对标拼多多来看，每一个团长就是小b，每一次拼团就是他们寻找自身流量的过程，可以说由曾鸣提出的理论，却在拼多多、云集这一类社交电商上得到验证。难怪供应链完备，拥有万级小b商家的阿里，如此急于涉足社交电商了。

　　但社交电商是手段，挖掘下沉市场新增量才是目标。

　　拼多多通过攻占下沉市场实现了“农村包围城市”，现在，阿里想要展开反攻。

　　在不久前公布的阿里2019财年四季度财报中，就格外强调“淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。其中，超1亿的新增消费者，有77%来自下沉市场。”

　　可以说，反攻已初显成效。

　　无独有偶，另一电商巨头京东，同样将下一阶段的工作，瞄准“社交”与“下沉”。

　　在2019京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，下一步京东将与腾讯展开深度合作，利用微信一级入口，对接微信二级入口，打造一个区别于现有场景的模式，通过全方位的布局挖掘微信社交流量，俘获三到六线城市用户。

　　以前，京东在微信一级“购物”入口的布局，更像是一个引流的渠道，几乎就是京东wap站的翻版，没有将流量活泛。

　　而去年618，京东在「京东拼购」等小程序上的发力，让其初尝社交电商的甜头。数据显示，「京东拼购」订单量同比增长24倍，下单人数同比增长17倍，这也是京东决心持续加码社交电商的原因之一。

　　可以说，为了防御拼多多，阿里和京东“不约而同”地入局社交电商，颇有些以彼之道，还施彼身的意思，。

　　不过，两支正规军开进战场“围剿拼多多”，能对战局带来多大改变?至少现在还看不出来。

　　以淘小铺为例，曾鸣对S2B2C模式提出5个赋能维度：SaaS工具、资源集中采购、共同的品质保证、服务集成、数据智能。目前，淘小铺仅做到前三点，并且除了供应链，在产品上竞争力还不够。而京东的社交电商布局尚在襁褓之中，未见端倪。

　　有趣的是，相关数据显示，拼多多第一季度新增用户44.2%来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升。而这本是淘宝和京东的战场，可见拼多多反而在往“淘”“东”的腹地进攻。