近期，著名香水品牌祖玛珑与国内热播流量剧《庆余年》男主角张若昀合作，透露全新馥郁系列即将上市。法国顶级美妆品牌Sisley元旦当天也宣布与“三金影后”张静初合作，代言其高端奢华线。

　　如今化妆品行业的社交属性日益凸显，国际一线大牌纷纷与国内流量艺人合作，推出越来越多的朋友圈广告互动植入和微博“超话”植入，收割逐渐“圈层化”的年轻人的欢心。

　　不过，制造消费者感兴趣的内容与话题，就可以“王炸”朋友圈了吗?

　　一

　　什么是“圈层”?

　　为什么只有流量代言人还不够?

　　现今的互联网时代，用户的注意力已经被各种场景分散。各大品牌都用社交媒体进行传播，传播方式也由传统媒介转变为以“我”为中心的自主传播，直播带货更是将传播效率提升到制高点。

　　前段时间，腾讯封杀抖音，接着抖音起诉腾讯不正当竞争，两大巨头相互撕扯的背后，实为流量枯竭的体现。

　　无商业不竞争，但如果没有微信生态，没有朋友圈，就不会有微商，能出圈活下来的化妆品牌更是屈指可数。

　　朋友圈之所以会出现病毒式刷圈，正是利用了它的社交关系，进而在特定的圈层下进行营销变现。不难看出，朋友圈营销的价值由表及里，相互融汇。

　　那什么是圈层?

　　拆解开来，圈层=圈子+层次。我们暂且把化妆品圈层分为供应链/品牌、主播、用户三个部分。

　　在供求关系中，“因为用，所以买”的商业逻辑一直都成立，而最终收益取决于产品。一款产品在诞生之前，都会涉及到相对应的消费群体及消费圈层，而产品对应的每个圈层背后都是精准流量。

　　因此，流量代言人，充其量只能带来消费者的关注，但它最终起到的带货作用是分散的，这个代言人值不值，还是一门“玄学”。

　　二

　　跨不过去的流量变现

　　近几年，通过小红书、抖音、快手等这些新渠道，陆续衍生了像完美日记、HFP这样的新品牌，直播带货成为了流量平台的标配生意。

　　2019年双11，两大主播分别实现成交近30亿，11月11日凌晨两点，李佳琦播放量3682万;11月11日凌晨三点，薇娅播放量4310万，直播红利让一些企业艳羡的同时又望而兴叹。

　　2019年，听到很多业内人士感叹：“今年生意不好，也不好做”，2020年了，直播还有红利吗?能抓住吗?

　　青葱新媒体创始人桑兮兮在妝主會年会上透露了一个重要信息：要想抓住红利，就要在渠道上下功夫做好分析，新渠道催生新红利。

　　如果说，2019年之前的生意都是靠信息差赚钱，那么2020年以后的生意都要靠实力!

　　为什么实体生意越来越难做了?因为获取流量的路径变难，成本变贵了，所以难做。直播之所以有红利，因为它有流量。中国14亿人口，最不缺的就是流量，但缺流量变现及转化的能力!而腾讯直播的出现，就是基于微信11.5亿月活，助力商家扩大引流，将流量变现的路径变短!

　　三

　　想“王炸”朋友圈

　　腾讯直播值得“死磕”

　　2019年12月16日，腾讯直播宣布一项“引力播”计划，希望2020年内助力微信平台上10万商家更好的获取用户、完成商业变现，并扶持超过1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

　　腾讯直播基于小程序的开放能力，用户可在微信生态内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节。

　　根据官方信息，在内测阶段，看点直播合作超过1800家内容创作者与商家，覆盖超过800个公众号，有头部KOL单场最高销售额达320万，平台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿。

　　当抖音、快手等新渠道依托公域流量转化变现时，看点直播则可以通过微信公众号、小程序、朋友圈、微信群等私域流量实现变现。

　　以化妆品门店为例，假设一家化妆品门店的日活是80人，但实际当地可能有几千人的流量。仅通过门店进行流量获取，不但增加触达用户的难度，同时在时效上损耗过大，所以一定要基于微信生态将流量朋友圈化!

　　为什么一定要将流量朋友圈化?

　　2020年1月9日，微信官方公布2019年微信数据，微信月活为11.5亿，而淘宝大概有4亿月活。人人都是“手机奴”，人人都在微信生态环境下，圈层流量变现更容易实现。

　　就转化率来讲，抖音、快手、淘宝直播带货的日活，需要在公域流量中，根据同时在线观看人数做转化，而腾讯直播则可在10个人的情况下，卖出100万的产品。这取决于微信流量圈层的搭建，圈子的质量决定直播流量变现的程度。

　　提升品牌在朋友圈的口碑，提升品牌在朋友圈转化的效率，只是漫漫长路的第一步，延长价格带、降低入门产品价格，才有利于吸纳年轻消费群体。

　　品牌最终的目标，还是在产品给力的前提下，讲好故事，充分发挥文化渗透力、影响力。这样才能“王炸”朋友圈。